■邹宁 李桃

年营业额1800万元，利润150万元，中国中部家具产业基地（南康）第三家网店，家具类目最佳排名第九……创造这些业绩的竟是一个刚毕业几年的小伙子。他就是江西环境工程职业学院通讯与信息学院2009届毕业生陈忠峰。他今年24岁，从2010年开始经营网店，现有员工15人。

陈忠峰的创业梦可谓一波三折。2008年底，陈忠峰告别实习了几个月的工作。性格开朗的他不喜欢流水线的生活，独自返回学校创业园，捣鼓起了自己的小店，选择自主创业。

小店主营广告喷绘，起初投资3万元，这些资金是靠自己积攒和亲戚朋友东拼西凑而来的。半年时间里，他挣了近万元，面临毕业的他，已经不满足于校园的小打小闹，渴望有自己的事业，他将店铺以15000元转让，该店铺至今仍是该校创业园经营最好的项目之一，年营业额达7万多元。

而后，陈忠峰南下广东，苦苦寻找创业项目，迫于生计，暂时入职腾讯网房产频道东莞站，成为了站里唯一的一位专科生，虽然机会来之不易，但陈忠峰也只干了一年，他忘不了自己南下的目的。从2010年4月开始，程序员出身的大学同学黄新福，多次邀请他回乡创业，家乡翻天覆地的变化让陈忠峰跃跃欲试。此时的赣州南康，家具产业蓬勃发展，不久被评为“中国中部家具产业基地”，虽然家具实体企业有5000多家，但是网店基本没有，陈忠峰看准这个市场空白，10月5日，陈忠峰回到南康，和同学黄新福、林颖华做起了家具网销业务。

随着经营网店的人越来越多，价格战一直不停，特别是对于网上的产品，越来越多的商家选择成本低的货源，但是陈忠峰的团队意识到，货源的质量必将导致客户的信任度差，回头率低。公司及时调整战略，更改供应厂商，提升产品的品质，因为成本的改变，价格与同行相差甚远。开始客户不愿意接受，公司通过试用方式以及率先把产品送到省里进行质量检测，获得产品质检报告等营销方式，客户逐渐开始相信价高必有所值，从而回头客越来越多了，客户关联销售得到了进一步提升，公司的产品已成为网上同类的产品的定价风向标。（作者单位：江西环境工程职业学院）

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