山里没有路，灌木丛中遍布荆棘，前面一个人柴刀砍路，其他人紧随其后，在淹没了大半个身子的荆棘丛中一步一步往前挪，走了好几个小时才到达测绘点。

■本报记者 徐光明 曾金 通讯员 沈林

“张总，你们公司能否接下这个覆盖5平方公里的项目？”江西环境工程职业学院2012届学生张胜超刚成立测绘公司，一家大客户就来找他表示合作意向。这位90后的总经理一下子就接到了一项用时3个月的业务，6万元的纯利润让他振奋。近日，记者在挖掘张胜超创业背后的故事中，看到了一个大学生的创业梦想与坚持。

他想建立自己的公司

张胜超向公司老总递交了辞呈，毅然离开了这个外人眼里的高薪白领岗位。

回想起2009年大学入学时的情景，张胜超情不自禁红了眼圈。1991年，他出生于江西九江一个普通农村家庭，父母靠种田负担兄弟二人上学。他高考没有发挥好，最终被江西环境工程职业学院录取。虽不是名牌大学，但家里排除万难东拼西凑借齐了学费，母亲亲自送张胜超入学报到。

张胜超本来打算不再读书，去哥哥所在的一家修车厂做帮工，但面对父母的期望他改变了主意：“爸妈不容易，不应辜负他们对我的期望。”被录取到工程测量与监理专业的张胜超深知读书机会来之不易，一进校就融入大学氛围中，第一次接触测绘工具时就爱不释手。从此，张胜超爱上了自己的专业。他在课堂上虚心学习，主动通过科任老师借到各种仪器进行练习，巩固和加强测量技能。

任课老师王炎说，张胜超勤奋刻苦，经常到他办公室提问题，一边听边做笔记。到大一下学期，张胜超对所有的测量仪器都摸了个透，对仪器的操作方法、注意事项、仪器名称等了如指掌，这也为他的创业之路埋下了伏笔。为了检验一下自己所学，在大一暑假期间，张胜超到九江市庐山区接工程，动手搞测绘。

爱折腾是张胜超的天性，他喜欢多跑路多动手，不喜欢坐办公室的“白领生活”。2011年，中国瑞林工程技术有限公司在全省招聘一名职工，张胜超带着试试的心态在网上将电子简历发了过去，结果没过3天就接到了面试的电话。面试时，面试经理提出的每一个问题他都对答如流，扎实的理论基础和丰富的实践能力获得了公司HR的青睐并成功被录用，公司给他的底薪是3500元。“这份工作不用下工地，在办公室里就可以完成。”张胜超的这份工作引起了班里同学的羡慕，但他却认为并不是自己想要的工作。于是，在上班后的第五天，张胜超敲响了公司老总的门，说明原委递上了辞呈，毅然离开了这个外人眼里的高薪白领岗位。他想创立自己的公司，闯出自己的事业。

说干就干，他找到大学时一起申请大学生创业园的伙伴，决定把自己当初申请不成功的测量公司办起来。他在章贡区湖边镇租了一个店面，重新完善和更新经营方案，并且请学校领导给他们出谋划策，定名为赣州市天博测绘有限公司，以销售测量仪器、承包测量工程为主。

大学生创业园给了他梦想

在大学生创业园的挫折和失败，为他后来建立自己的公司积累了经验。

张胜超的创业之路开始于学校的大学生创业孵化园。2010年11月5日，江西环境工程职业学院创业园正式开园，学校与赣州市劳动就业保障局合作建立大学生创业实训基地，并投资100万元用于大学生创业教育、大学生创业园基础建设、创业项目资助等工作，计划建立一套完善的大学生创业服务体系，为在校大学生创业提供创业辅导、人才推荐、财税咨询、法律咨询、市场开发和物业服务等全方位的配套服务，以便更好地引导和帮助大学生创业。同时编制了《江西环境工程职业学院大学生就业创业服务手册》等，每年拨付专项资金，用于扶持大学生自主创业。

浓厚的创业文化感染着张胜超，他积极参与了学校开设的创业教育必修课，并勇跃参加创业沙龙、创业论坛、创业知识竞赛、模拟创业大赛、SYB培训。该校党委书记肖忠优告诉记者：“高职院校应该培养高质量的技能人才，‘学校搭台，学生唱戏’，培养出一批批有作为的实干人才。”校长武来成认为，高职院校一定要“特色立校”，全面提高学生的动手能力，让学生创立属于自己的企业，实现产学研的一体化。该校领导班子对学生的技能培训和就业前景格外关注，肯花钱投入到大学生创业教育中。

张胜超在大二时，正值学校举行“创办你的企业”培训和创业项目竞标，胜出者可以在大学生创业园申请创业项目，获得学校提供的大学生自主创业的资金支持。他立刻和3个要好的同学商量，几经商讨后，大家认为可以试一试。于是张胜超就带领同学做了一个经营方案交上去了，准备等着入园的好消息。

事与愿违，第一次申请失败了。张胜超和伙伴们并不气馁，认真查缺补漏之后，将策划书作了更加详细的修改和完善，并请教分院党总支副书记吴学军，吴学军为他们的公司命名“大地测绘有限公司”，经过一番策划后，张胜超决定再次申请加入大学生创业园。本以为这次策划天衣无缝，但在首期入园的大学生创业12家企业名单中，他还是没看见自己企业的名字。创业设计方案、公司简介、服务描述、市场分析、战略与营销策划、财务预算、组织管理、存在风险及解决办法等方方面面都作了详实的陈述，对外承接测绘工程，包括地形测量、地质测量、GPS测量、控制测量、市政工程测量等也都讲得头头是道，为什么又被刷下来了呢？最后，张胜超找到了原因所在――公司运作资金预算不合理。正是在大学生创业园的积累，为他后来的创业增加了筹码。

建一支精诚团结的团队

他们得到了客户的高度赞赏：“你们的团队很有诚信，年轻人做事很踏实”。

“没有精干的团队，就不可能有公司，一个人的力量永远是单薄的。”张胜超认为和黄斌、屠旺、沙勇和胡伟5人的“黄金搭档”是公司成功的根本所在。他们都来自农村家庭，养成了不怕吃苦的习惯。

记者采访期间，恰巧沙勇、屠旺等人在安远县鹤仔镇施工。驱车从赣州市到鹤仔这个小镇子花了近3个小时。这是一个偏僻而人烟稀少的山镇。他们已经在那里施工了好几天，测的是山和田，住的是民房旅馆。为了省钱，他们和旅店老板砍价砍了半天，最终从60元一晚砍到了30元，因为这次他们要连续在这个小镇施工10多天。

他们扛着测绘设备有时一天要在山里走几十公里，上坡下坡，非常辛苦。家乡远在新疆奎屯的沙勇说：“给别人打工不如给自己打工，虽然远在南方，但有团队就什么都不怕。”2012年春节他没回家过年。

屠旺来自宁夏的一个农村家庭，虽然家里叫他回家乡工作，但他依旧选择天博团队，在他的意识里测绘也是一碗“青春饭”，能跑多少年就多跑几年，这也练就了他一身本领，风吹日晒，烙在他身上的是黑黑的皮肤。家住江西泰和的胡伟，是一个爱笑的人，做事十分细心。他对测绘工作也有自己的一番见解：“工程测绘虽然辛苦，但却是提升自身能力的最佳方式，我们都相信团队的力量。”

自从团队组建以来，他们先后测绘了赣州、萍乡、九江、龙海等地。他们接的第一个单子是江西会昌的一个路面断层，虽然设计师早已设计好，但是他们担心没有做好，便重新勘测现场，再次按照数据计算出结果。完工时，他们得到了客户的高度赞赏：“你们的团队很有诚信，年轻人做事很踏实”。

“诚信是我们团队的生命，只有尽心尽力做好才能打响品牌，不诚信只会砸了自己饭碗。”张胜超告诉记者，在接到一张单子后他们一般都是走“5部曲”：勘察现场，和客户方拟订合同，安排施工员并放好线，进入施工阶段，竣工数据提交。他们用心走好每一步，一旦哪一步出错就第一时间返工，直到客户满意为止。

有时候，因为一个数据漏洞，张胜超先后回工地好几遍，或徒步，或骑摩托车，风尘仆仆，格外辛苦。记得一次在会昌接一个工程，他们扛着设备走了7公里的山路。山里有时没有路，灌木丛中荆棘满布，他们5个人分好工，最前面一个人做开路先锋，用柴刀砍开一条路，一边砍一边钻，一路披荆斩棘，裤子被刮破。他们在几乎没了大半个身子的杂草丛一步一步往前挪，走了好几个小时才到达测绘点。隆冬时节，山里寒气逼人，他们骑摩托车不久就全身湿透了，每次早出晚归，全身都浸泡在汗水中。饿了，就由一个人骑着摩托回镇里买快餐，午饭就在施工现场吃。正是凭着这股干劲，张胜超率领团队掘得了第一桶金，得到了客户们的一致赞同，引来更多客户。

不会把创收当作第一目标

“这只是万里长征第一步，未来的目标还很远，我们一定会坚持下去。”

自天博公司对外正式营业以来，张胜超共接收了3张比较大的工程单子和多张小单子。他回忆说，在江西会昌测过一条20公里的道路，挣了5万多元。在萍乡市莲花县大版乡作城镇规划，赚了1万多元。他们做工程的资金收取都采取分段式，大工程客户方先支付30%，完成一半再付30%，完工验收后再付清余下的40%，而对于小工程则签合同后支付30%，竣工验收后再一次性付清剩下的70%。这种支付方式体现了他们对客户的诚信。

2011年12月，张胜超得到了品牌仪器拓普康、三鼎在赣州的销售代理权。原来，他认识了南昌瑞德有限公司郑经理，说自己有意销售一些测量仪器，当时就得到郑经理的支持。在郑总的撮合下，经过一番协商之后签订了销售合同，成为赣州市测量公司唯一销售拓普康、三鼎的代理商。“90后学生出来创业勇气可嘉，我们支持。”郑经理如是说。

功夫不负苦心人。如今，在赣州市宋城路龙岭上组8号，正式挂上了赣州市天博测绘有限公司的招牌，店里摆放着自己独家代理的全站仪等三鼎牌测绘仪器，同时在淘宝网上开设交易平台。记者采访当天，张胜超正在店里给外地客户邮寄测绘仪器，据了解，测绘仪器卖得还不错。

张胜超告诉记者：“营业执照已经拿到，现在正在申请注册公司，需要25万元。”除了第一桶金的投入，天博团队5个人每个人东拼西凑，基本已经将资金落实。江西环境工程职业学院的老师还帮他申请了大学生创业资格证书，让他享受国家扶持大学生创业的相关政策，减轻部分压力。

眼下虽然接下了这项3个月6万元纯利润的业务，但张胜超认为这只是万里长征的第一步。“未来的目标还很远，我们一定会坚持下去。”张胜超表示，公司成立近几年不会把创收当作第一目标，争取在近几年打出影响力，扩大市场份额。